5年就要換品種，可能嗎？躲避式割草機割草
2021-03-25
5年就要換品種，可能嗎？躲避式割草機割草
- 分類：行業資訊
- 作者：割草機廠家
- 來源：進口果園機械
- 發布時間：2021-03-25 15:00
- 訪問量：
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我已經有一年沒見過張旭超了。我挺喜歡這位90后小伙子，有夢想，有行動，短短幾年就在強手云集的眉縣獼猴桃行業中創出一番新天地。
小伙子挺時尚，留著山羊胡，舉止文雅，事業有成，又是而立之年，正是適婚女孩追尋的優質對象。不過與去年相比，臉圓了不少，還少了幾分精氣神，添了幾分疲憊感。
“會不會舍棄原先的中高端定位，高中低端全面鋪量？”
“不會！不會！”張旭超擺了擺手，并解釋道：“我給自己的生意設定了一個定義，一定要可控的流量。我們不做批發市場，不做任何平臺類的渠道，到現在為止我們也沒有做直播……”
張旭超接著說：“我們現在做的主要是兩方面，是全國精品水果店。從去年開始，我們把這種落地配渠道作為戰略級別，享有一切優先權，包括果實品質、發貨時效、貨量保證等各個方面。然后，我們采用一城一店的合作模式，這樣就不存在亂價的情況，我們也能根據他們的銷量來搞訂單式種植。再加上微商渠道，比如我們今天一共3500件貨，那我們上架就限定3500件，賣完就結束了，這就是流量可控。而且我的成本也是可控的，這樣做起來會比較輕松。”
“你的產品定價進精品水果店有競爭優勢嗎？”我想起他去年跟我說的類似于亞朵、全季酒店的定價策略。
包裝盒上非常醒目地印著“misssweet”的品牌名，寓意“甜心小姐”。從品牌名到包裝設計都迎合了20~40歲的女性，這個張旭超確定的主流消費群體。
“你覺得這種一干兩蔓牽引式的種植模式在國內有優勢嗎？”我問鄧曉慶。他是眉縣的種植能手，也是年輕人，也很有想法。我去年來眉縣的時候去過他家的園子，大雨傾盆，瞄了一眼就回程了。這趟當我提出要再去他家果園看看的時候，他說果子已采光，帶我們去了“齊峰”的示范園，那里還掛著果子。
“與新西蘭或者國內其他獼猴桃產區相比，你們覺得眉縣獼猴桃產業主要存在什么問題？”我問道。
鄧曉慶說：“眉縣的獼猴桃品種主要是‘徐香’和‘海沃德’。‘徐香’早熟，‘海沃德’耐儲，這兩個品種在當時的表現都不錯。但從去年開始，‘海沃德’的收購價直接從3元/斤一下子掉到1元/斤左右，今年‘徐香’的價格也是歷年以來的，這個危機就來了。”
“其實問題還是他剛才說的市場同質化，去年他做‘徐香’，今年就沒法做了，到處都是。有可能5年后‘翠香’也是這種情況。”鄧曉慶指著張旭超說。
“他們15年一個周期。”鄧曉慶以新西蘭一波品種更新為證：“新西蘭在2008~2009年把‘鴨嘴黃金果’全部換成‘G3’，2010年開始在中國銷售……未來中國的獼猴桃基本上10~15年會出現一兩個好品種。”
“黃肉是個機會。”
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